Привлекательность владения франшизой с ее обещанием успеха в бизнесе и возможностью быть самим себе боссом привлекла желание бесчисленного количества людей по всему миру. Однако путь к франчайзингу часто блокируется, казалось бы, непреодолимым препятствием — необходимостью значительного капитала.
В этой статье мы обсудим, как запустить франшизу, даже если у вас мало денег. Если вы хотите стать владельцем бизнеса, но у вас недостаточно денег или вы ищете другие способы оплаты договора франшизы и сборов за франшизу, мы дадим вам несколько идей и советов, как создать франшизу вашей мечты. магазин настоящий.
Что такое франшиза?
Согласно определению Международной ассоциации франчайзинга, франчайзинг – это система франчайзинга и метод распределения бизнеса.
В нем участвуют два ключевых игрока: франчайзер, который отвечает за создание торговой марки, бизнес-системы и торгового названия бренда, и франчайзер, который управляет франшизой в обмен на название и систему франшизы, права на франшизу и первоначальные взносы за франшизу;
Хотя технологический контракт между этими сторонами называется «франшизой», термин «франшиза» чаще используется для описания бизнеса, которым управляет франчайзи.
Создание и распространение такого бренда и системы франчайзинга часто называют франчайзингом.
Что такое документ о раскрытии информации о франшизе?
Чтобы начать франшизу, Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это юридически необходимый документ, который лица, желающие приобрести франшизу в США, должны получить на начальных этапах исследования и оценки. В этом документе представлена важная информация, которая имеет решающее значение для потенциальных франчайзи, которые рассматривают возможность принятия значительных финансовых обязательств.
Федеральная торговая комиссия ( FTC ) играет жизненно важную роль в регулировании и надзоре за индустрией франчайзинга США. При запуске франшизы Федеральная торговая комиссия имеет конкретные правила и рекомендации для защиты потенциальных франчайзи и обеспечения прозрачности соглашения о франчайзинге.
Сколько стоит открыть ресторан по франшизе?
Стоимость открытия франчайзингового бизнеса может сильно различаться в зависимости от множества факторов, в том числе
- франчайзинговый бренд
- расположение франшизы
- размер ресторана
- рыночные условия
Вообще говоря, первоначальные инвестиции в франчайзинговый ресторан могут варьироваться от десятков тысяч до миллионов долларов.
По данным SBA , сборы за франшизу могут варьироваться в зависимости от конкретной франшизы, но в среднем они обычно находятся в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США.
Помимо первоначального взноса за франшизу, вы также должны учитывать гонорары за франшизу. По данным FranchiseDirect , структура роялти варьируется в зависимости от франчайзингового бренда, но обычно рассчитывается как процент от дохода франчайзи. Этот процент может варьироваться, но обычно находится в диапазоне от 5% до 50%.
Наконец, многие соглашения о франчайзинге требуют ежегодных расходов, называемых маркетинговыми расходами. Это требование установлено для обеспечения того, чтобы точки франчайзинга получали достаточную рекламную поддержку для процветания на своих местных рынках.
Расходы на маркетинг обычно составляют от 1% до 4% дохода франчайзи.
Глядя на реальные примеры признанных практик франчайзинга, мы видим, что для того, чтобы квалифицироваться как франшиза McDonald’s , вы должны иметь как минимум 500 000 долларов США в виде незаемных личных ресурсов.
Другим примером является Subway , который сообщает на своем веб-сайте, что минимальные финансовые требования составляют 150 000 долларов США в виде собственного капитала и 100 000 долларов США в виде ликвидных активов (наличных денег) на одно место.
Важно отметить, что в некоторых случаях могут потребоваться дополнительные стандарты или более высокие стандарты, в зависимости от конкретного региона или местоположения франшизы.
На сайте KFC мы видим, что плата за активацию составляет 45 000 долларов США, а роялти варьируются от 4,0% до 5,0%.
В целом, очень важно тщательно изучить документ о раскрытии информации франчайзера (Документ о раскрытии информации о франшизе, или FDD), чтобы понять предполагаемые первоначальные инвестиции, необходимые для конкретного ресторана, работающего по франшизе.
Как открыть магазин по франшизе без денег?
Как запустить франшизу без денег? Как присоединиться к индустрии франчайзинга? Ниже мы рассмотрели 7 способов открыть магазин по франшизе без капитала.
1. Выберите поддерживающего франчайзи
Выбор поддерживающего франчайзи является ключевым фактором при открытии франчайзингового бизнеса. Франчайзеры играют ключевую роль в успехе владельцев франшиз, и их поддержка может существенно повлиять на рост и прибыльность франшизы.
Вот почему выбор поддерживающей франшизы имеет решающее значение:
- Наставничество и обучение : поддерживающие франчайзеры предоставляют франчайзи углубленное обучение и наставничество, давая им опыт для эффективного управления бизнес-моделью, что особенно полезно для новичков.
- Стратегический выбор места : франчайзеры используют свои знания рынка, чтобы помочь франчайзи в выборе лучших мест для бизнеса, чтобы максимизировать поток клиентов и потенциальный доход.
- Гибкая структура комиссий . Некоторые франчайзеры предлагают гибкие схемы комиссий франчайзи, чтобы помочь владельцам франшизы эффективно управлять своими финансами, особенно когда средства ограничены.
- Постоянная помощь : поддерживающие франчайзи продолжают предоставлять рекомендации после запуска, включая маркетинговую помощь, операционное консультирование и адаптацию к меняющейся динамике рынка.
- Не все франшизы одинаковы: стоит отметить, что не все франшизы предлагают одинаковый уровень поддержки. Поэтому тщательное исследование и комплексная проверка имеют решающее значение при оценке возможностей франчайзинга.
Таким образом, выбор франчайзера, который ставит во главу угла успех и благополучие владельцев франшизы, является ключевой стратегией для открытия франшизы. Их руководство, обучение, финансовая гибкость и постоянная поддержка могут значительно повысить ваши шансы на построение процветающего франчайзингового бизнеса.
2. Подайте заявку на традиционный банковский кредит
Подача заявки на традиционный банковский кредит для открытия франшизы может быть жизнеспособным вариантом финансирования, если вы соответствуете критериям кредитования банка.
Как правило, вам понадобится хорошо структурированный бизнес-план, в котором изложена концепция вашей франшизы, исследование рынка и финансовые прогнозы, чтобы продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса. Банки оценят вашу кредитоспособность, поэтому поддержание хорошего кредитного рейтинга имеет решающее значение.
Кроме того, будьте готовы предоставить залог и личные гарантии, поскольку многие банки требуют их для обеспечения кредита. После одобрения банковский кредит может предоставить средства, необходимые для покрытия комиссий за франшизу, первоначальных затрат на установку и оборотного капитала, необходимого для успешного запуска франшизы.
3. Подайте заявку на кредит управления малым бизнесом (SBA).
Другой вариант — подать заявку на кредит Управления малого бизнеса (SBA), чтобы начать свою франшизу.
Кредиты SBA привлекательны, поскольку они предлагают выгодные условия, конкурентоспособные процентные ставки и более длительные сроки погашения. Эта финансовая помощь помогает покрыть комиссию за франшизу, первоначальные инвестиции и оборотный капитал, что в конечном итоге приведет вашу франшизу на путь к успеху.
Вы можете подать заявку на:
- SBA 7(a), основное средство Администрации малого бизнеса (SBA) по оказанию финансовой поддержки малому бизнесу. Дополнительная информация о СБА
- Кредиты SBA CDA/504 обеспечивают долгосрочное финансирование с фиксированной ставкой в размере до 5 миллионов долларов США для основных основных средств. Дополнительная информация о СБА
4. Рассмотрите возможность получения кредита под залог собственного капитала
Использование кредита под залог собственного капитала для открытия франшизы может быть практичным путем к финансированию, особенно если у вас есть много собственного капитала в вашем доме. Этот метод предполагает использование стоимости вашей собственности для обеспечения финансирования вашей франшизы.
Однако следует проявлять осторожность, поскольку кредиты под залог собственного капитала несут в себе риск потери права выкупа дома в случае невыполнения платежа.
Прежде чем продолжить, тщательно оцените условия кредита, процентные ставки и ваши финансовые возможности, чтобы убедиться, что потенциальные выгоды от владения франшизой перевешивают потенциальные риски вашего дома.
Вы также можете рассмотреть возможность кредитной линии под залог собственного капитала (HELOC), часто называемой кредитной линией на дому, которая создает гибкую кредитную линию за счет использования капитала в вашем доме.
Пример того, как работает кредитная линия под залог собственного капитала
Чтобы претендовать на HELOC, ваш кредитор оценит рыночную стоимость вашего дома и вычтет непогашенный остаток по ипотеке.
Например, если ваш дом оценен в 300 000 долларов США, а оставшаяся задолженность по ипотеке составляет 150 000 долларов США, ваш доступный капитал составит 150 000 долларов США.
В зависимости от капитала в вашем доме кредитор может предложить кредитную линию до заранее определенного лимита. Если вы имеете право на 80% HELOC, вы можете получить до 120 000 долларов США (80% от 150 000 долларов США).
5. Получите доступ к своим личным пенсионным фондам
Другой вариант — использовать свои личные пенсионные фонды посредством пролонгации стартапов (ROBS).
Чтобы претендовать на план ROBS, начинающим предпринимателям необходимо иметь один из следующих пенсионных счетов:
- a 401(k) – Дополнительная информация о IRS
- a 403(b) – Дополнительная информация о IRS
- IRA – Дополнительная информация о IRS
Партнерство с поставщиком ROBS имеет решающее значение для доступа к этим средствам, и за их услуги может взиматься только номинальная единовременная плата.
Важно понимать налоговые последствия, правила и потенциальные риски, связанные с этим подходом. При рассмотрении плана ROBS рекомендуется проконсультироваться со специалистами в области финансов и права.
6. Найдите частных инвесторов
Отличным вариантом для рассмотрения является поиск частных инвесторов. Бизнес-ангелы и фирмы венчурного капитала часто инвестируют в рестораны, приобретая акции по заранее определенной цене.
Инвесторами-бизнес-ангелами также могут быть ваши друзья или члены семьи.
7. Свяжитесь с ближайшими ресторанными ассоциациями.
И последнее, но не менее важное: вы можете связаться с местной ассоциацией ресторанов. Ассоциации ресторанов обычно уделяют больше внимания небольшим заведениям общественного питания, но они, безусловно, обладают ценной информацией и опытом, когда дело доходит до франчайзинга.
Где я могу найти ассоциации ресторанов?
- Национальная ассоциация ресторанов предоставляет ценные ресурсы и рекомендации предпринимателям, заинтересованным в открытии франшизы в ресторанной индустрии. Благодаря своим обширным знаниям и опыту ассоциация предоставляет информацию о лучших практиках франчайзинга, соблюдении нормативных требований и тенденциях отрасли, что делает ее незаменимым ресурсом для начинающих франчайзи ресторанной индустрии.
- Государственные ассоциации ресторанов могут предлагать специализированные программы или преимущества для помощи новым владельцам ресторанов и частным лицам, стремящимся стать франчайзи.
Что нужно, чтобы запустить франшизу?
Вот шаги, чтобы открыть франшизу без денег.
Шаг 1. Проведите исследование
Начните с изучения недорогих франчайзинговых возможностей или возможностей с гибкими вариантами финансирования.
Ищите франчайзеров, которые предлагают более низкие первоначальные взносы или альтернативные механизмы финансирования.
Шаг 2: Напишите бизнес-план
Как потенциальный франчайзи, разработайте подробный бизнес-план с изложением концепции вашей франшизы, целевого рынка и финансовых прогнозов.
Хорошо структурированный план может помочь вам привлечь потенциальных инвесторов или получить кредит.
Шаг 3: Найдите финансирование
Изучите различные источники финансирования, такие как личные сбережения, кредиты от семьи и друзей или гранты для малого бизнеса и банковские кредиты.
Найдите инвесторов, заинтересованных в партнерстве с вами или рассматривающих варианты краудфандинга.
Выше мы описали 7 способов начать бизнес по франшизе без капитала.
Шаг 4: Получите лицензии и разрешения
Убедитесь, что вы понимаете и получили все необходимые лицензии и разрешения, необходимые для работы вашей конкретной франшизы.
Правила лицензирования и получения разрешений различаются от штата к штату. Стоит отметить, например, что не в каждом городе США открыты новые рестораны быстрого питания.
При построении процветающего франчайзингового бизнеса решающее значение имеет обеспечение надлежащей юридической подготовки. Этот процесс не только защищает от потенциальных будущих юридических конфликтов, но также защищает ваши инвестиции и вселяет уверенность, когда вы начинаете свой путь франчайзинга.
Шаг 5: Наймите сотрудников
При запуске франшизы найм подходящего персонала (FOH) и служебного персонала (BOH), а также компетентных менеджеров имеет решающее значение для обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса.
Сотрудники FOH, такие как серверы и хостинги, часто несут ответственность за создание положительного опыта клиентов.
Напротив, персонал BOH, включая поваров и кухонный персонал, имеет решающее значение для поддержания качества продуктов питания и стандартов приготовления.
Некоторые франчайзи предлагают помощь в подборе персонала и обучении, чтобы помочь франчайзи собрать квалифицированную и слаженную команду, чтобы гарантировать, что франшиза соответствует стандартам бренда и обеспечивает стабильное и приятное обслуживание клиентов.
Шаг 6. Используйте ресторанные технологии
Помогите оптимизировать бизнес-операции и обеспечить рост бизнеса с помощью технологических решений для ресторанов.
Например, рассмотрите возможность внедрения системы онлайн-заказов, которая позволит клиентам размещать заказы прямо с вашего веб-сайта. Использование легкодоступного решения для онлайн-заказа расширит ваш охват и привлечет более широкий круг потенциальных клиентов.
Еще одно ресторанное решение – заказ столиков. Чтобы использовать эту ресторанную технологию, вам необходимо сгенерировать QR-код и разместить его на столе. Это позволяет клиентам легко размещать заказы и совершать оплату со своих мобильных устройств, сидя за столом.
Шаг 7: Создайте маркетинговый план
Разработайте план ресторанного маркетинга, в котором приоритет отдается недорогим или бесплатным маркетинговым каналам, таким как социальные сети, местная реклама и работа с населением.
Ориентируйтесь на конкретную аудиторию с помощью инструментов цифрового маркетинга без больших первоначальных затрат.
Вы также можете создать программу лояльности для своих клиентов. Это привлекает клиентов возвращаться, потому что они могут получать такие преимущества, как скидки, одновременно улучшая понимание рестораном своих клиентов, что позволяет проводить более эффективные рекламные акции.
Кроме того, это способствует развитию доброжелательности среди клиентов и приводит к положительным рекомендациям из уст в уста.
Шаг 8. Подготовьте план запуска.
Запланируйте хорошо организованное и экономически эффективное мероприятие, чтобы вызвать ажиотаж и привлечь первых клиентов.
Используйте сарафанный маркетинг и местные партнерства для продвижения вашего торжественного открытия без огромного маркетингового бюджета.
Какие популярные франчайзинговые бренды вы знаете?
Примеры популярных франчайзинговых компаний с известными брендами:
- McDonald’s : одна из самых известных сетей быстрого питания в мире, известная своими гамбургерами, картофелем фри и различными позициями меню.
- Метро : Знаменитый специализированный магазин сэндвичей, предлагающий разнообразные сэндвичи по индивидуальному заказу.
- Starbucks : Starbucks известна своим кофе, чаем и кафе и присутствует по всему миру.
- Dunkin’ (ранее Dunkin’ Donuts) : известная своим кофе, пончиками и продуктами для завтрака, Dunkin’ является популярной франшизой в Соединенных Штатах и за их пределами.
- Pizza Hut : ведущая сеть пиццерий, предлагающая разнообразное меню пиццы и других блюд итальянской кухни.
- Kentucky Fried Chicken : KFC — это глобальный бренд быстрого питания, известный своей жареной курицей и блюдами меню в южном стиле.
- Taco Bell : сеть ресторанов быстрого питания, специализирующаяся на техасско-мексиканской кухне, предлагающая тако, буррито и другие блюда в мексиканском стиле.
Основные моменты
- При рассмотрении возможностей франчайзинга выбирайте франчайзера с репутацией человека, поддерживающего владельцев франшизы. Это может включать гибкие варианты финансирования и рекомендации для новичков во франчайзинге.
- Традиционные банковские кредиты могут стать жизнеспособным источником финансирования вашего франчайзингового бизнеса. Будьте готовы доказать свою кредитоспособность и составить надежный бизнес-план для получения кредита.
- Рассмотрите возможность получения кредита под залог собственного капитала или использования своих пенсионных сбережений через ROBS в качестве потенциальных вариантов финансирования вашей франшизы. Будьте осторожны с рисками использования таких активов, как ваш дом или пенсионные фонды, в качестве залога.
- Рассмотрите кредиты SBA, которые предлагают выгодные условия, и изучите частных инвесторов как потенциальные источники финансирования вашей франшизы. Убедитесь, что любое финансовое соглашение соответствует вашему соглашению о франшизе и целям владения и позволяет вам продолжать продажи и операции по франшизе.
- Рассмотрите возможность привлечения частных инвесторов для финансирования вашего франчайзингового бизнеса, убедившись, что любое финансовое соглашение соответствует требованиям франчайзинговой компании и вашей проверенной финансовой отчетности.
- Свяжитесь с местной ассоциацией ресторанов, чтобы получить ценные сетевые возможности и информацию, связанную с вашим франчайзинговым бизнесом, особенно если ваша франшиза связана с материнской компанией.
