Несмотря на то, что в 2023 году рост объемов продаж этого крупнейшего производителя товаров повседневного спроса замедлился, компания отметила рост спроса как на доступные, так и на премиальные товары.
Отчет Nestle за весь год показал снижение мирового потребительского спроса. Почему? По данным гиганта FMCG, покупатели воспользовались скидками в пользу альтернатив собственных брендов, что тесно связало эту тенденцию с инфляцией.
Генеральный директор Nestlé Марк Шнайдер заявил журналистам на пресс-конференции, что за последние два года в пищевой промышленности произошел «исторический» скачок цен.
«Можно сказать, что это событие случается раз в 50 лет. В последний раз мы наблюдали подобную высокую инфляцию цен на продукты питания два года подряд в 1973 и 1974 годах. »
Для Nestlé снижение темпов роста продаж «понятно», поскольку на этом фоне потребители переключаются на более дешевые бренды или отдают предпочтение продукции под собственной торговой маркой. В некоторых регионах Nestlé также сталкивается с гиперинфляцией — с чем, по словам Шнайдера, компания не сталкивалась «десятилетиями».
Но тенденция меняется на противоположную, и Nestlé видит «явные признаки» нормализации ситуации в 2023 году. Уходящий финансовый директор Франсуа-Ксавье Роже добавил: «Мы ожидаем, что эта тенденция сохранится в ближайшие кварталы».
Nestlé планирует восстановиться после отрицательного роста продаж
До пандемии COVID-19 компания Nestlé несколько лет переживала рост продаж — то, что компания называет настоящим внутренним ростом, или RIG. Но, как и во многих предприятиях пищевой промышленности, пандемия положила начало периоду «тяжелых» потрясений.
Данные о результатах деятельности Nestlé за 2023 год
- Органический темп роста достиг 7,2%, темп роста цен — 7,5%, а реальный внутренний темп роста (RIG) — 0,3%.
- Общий объем продаж составил 93 миллиарда швейцарских франков (97,5 миллиарда евро), что на 1,5% меньше, чем в 2022 финансовом году.
- Базовая торговая операционная маржа составила 17,3%, увеличившись на 20 базисных пунктов в отчетном периоде и на 40 базисных пунктов в постоянной валюте.
- Свободный денежный поток составил 10,4 млрд швейцарских франков, увеличившись на 3,4 млрд швейцарских франков после значительного сокращения оборотного капитала.
- Совет директоров рекомендует выплату дивидендов в размере 3,00 швейцарских франков на акцию (увеличение на 5 центов).
Финансовый директор Роджер объяснил эти факторы «значительной волатильностью», которая «явно нарушила компонент органического роста продаж» после «беспрецедентного» периода инфляции.
В Nestlé не ожидают продолжения этой тенденции, но признают, что рост продаж может еще больше снизиться, прежде чем восстановиться. В 2013 году компания заметила признаки того, что рост был более тесно связан с объемом, чем с ценообразованием, и стала «уверенной» в своей способности вернуться к положительному росту. Роджер ожидает, что RIG вернется к уровню, существовавшему до COVID, в 2024 году.
Но он предупредил, что поэтапное восстановление RIG не будет линейным, и сказал, что оно, скорее всего, произойдет во второй половине года. »В первом квартале 2024 года RIG, вероятно, будет ниже, чем в первом квартале 2023 года… »
Что касается того, как компания планирует снизить цены, чтобы повторно привлечь потребителей к брендам Nestlé, генеральный директор Шнайдер заявил, что стабилизация инфляции поможет стабилизировать рынок.
Ситуация с инфляцией и ценами в этом году будет более сложной, чем в предыдущие два года. Он привел пример: «Затраты на сахар, какао и кофе робуста вырастут, а не на все товары и все затраты на вводимые ресурсы. Ситуация будет более сложной».
Чем Европа отличается от других регионов?
Продажи в Европе в 2023 году немного ниже: 19,09 млрд швейцарских франков в 2023 году по сравнению с 19,12 млрд швейцарских франков в 2023 году.
Продажи самые высокие в Северной Америке, за ней следуют Азия, Океания и Африка, а затем Европа.
В Латинской Америке будет наблюдаться самый быстрый рост: с 11,81 млрд швейцарских франков в 2022 году до 12,19 млрд швейцарских франков в 2023 году.
Нахождение баланса между доступностью и премиальностью
Поскольку уровень потребительских расходов снижается, неудивительно, что спрос на более доступные продукты Nestlé растет. Эти более доступные продукты помогли Nestlé вернуть себе долю рынка у своих собственных брендов. Финансовый директор Роджер считает, что частная торговая марка, возможно, теперь достигла своего «полного потенциала».
Но по мере того, как растет спрос на доступные продукты Nestlé, растет и спрос на ее продукцию премиум-класса. Роджер поясняет, что за последние несколько лет в компании наблюдались «две крайности». «Как премиальные, так и доступные продукты растут быстрее, чем основные продукты среднего сегмента».
Фактически, премиализация растет уже более десяти лет. Для Nestlé «премиумизация» определяется как цены на продукцию, которая на 20% или выше превышает среднюю точку цен на аналогичную продукцию и ее нельзя путать с рынком предметов роскоши.
«Премиумизация сотворила чудеса с нашим органическим ростом и прибылью», — заявил генеральный директор Nestlé Шнайдер. «Мы увеличили нашу долю с 11% в 2013 году до 23% сейчас — трехкратное увеличение за десять лет».
Генеральный директор продолжил: «Очевидно, что премиализация как глобальная тенденция — это то, чего мы очень стремимся достичь. »
Сообщается, что Nestlé продолжит стремиться к тому, чтобы быть доступными и приносить «значительные» питательные преимущества экономически обездоленным людям на развивающихся рынках. »Этот драйв не закончится. Это продолжает расширяться и имеет для нас хороший деловой смысл. »
Какие категории продуктов работают лучше всего?
С точки зрения товарной категории, средства по уходу за домашними животными Purina внесли наибольший вклад в органический рост. Кофе и детские смеси продемонстрировали высокие однозначные темпы роста, обусловленные продолжающимся ростом продаж детских смесей премиум-класса, включая олигосахариды женского молока (ОПМ).
Рост продаж молочных продуктов составил средний однозначный показатель, в первую очередь за счет обогащенного молока, сливок для кофе и домашней выпечки. Кондитерский бизнес продемонстрировал высокие однозначные темпы роста, чему способствовал двузначный рост продаж KitKat.
Рост продаж морепродуктов составил средний однозначный показатель, чему способствовали S.Pellegrino и Acqua Panna.
«Нестле» рассчитывает на 2024 год и далее
Заглядывая в будущее, Nestlé ожидает, что органические продажи вырастут примерно на 4%, а базовая торговая операционная маржа вырастет умеренно. Ожидается, что базовая прибыль на акцию в постоянной валюте вырастет на 6-10%.
Шнайдер сказал: «Заглядывая в будущее до 2024 года, мы будем уделять приоритетное внимание росту объемов и портфеля, одновременно увеличивая поддержку брендов, чтобы предоставить потребителям агрессивные инновации и трансформацию, премиализацию, доступный и более питательный выбор. Мы продолжим концентрировать внимание на распределении капитала. на наших быстрорастущих брендах Qiani International Login_千亿pt slot_千亿国际娱乐pt_千亿国际娱乐 брендов, что позволяет нам повысить лояльность к бренду и одновременно добиться надежного роста »
Компания подтвердила свою среднесрочную цель на 2025 год и надеется достичь среднего однозначного роста органических продаж к 2025 году и базовой прибыли от торговых операций на уровне 17,5%-18,5%. Базовая прибыль на акцию вырастет на 6-10% при постоянной валюте.
«Чтобы стимулировать рост доли рынка, нашим приоритетом является удовлетворение потребителей дифференцированными продуктами и сосредоточение внимания на совершенстве исполнения. Мы твердо верим, что у нас есть правильная стратегия, портфель продуктов и возможности для достижения наших целей до 2025 года. »
